如果說，參展商代表著展會的品質，那么采購商就是展會持續發展的生命力所在。一般來說，采購商的數量與質量直接影響著參展商的參展效益，決定著下屆展會參展商的回頭率以及各項工作能否走向良性循環，也是展會組織單位服務質量的重要體現。
在上期發布的“‘食交會’不容錯過的十大理由之二”中，我們了解到了食交會專而精的參展商群體，本期，請繼續跟隨食交會的步伐，一起探索……中國食品交易會十大必參理由之三
——集結中部采購力量，輕松獲客成本低
受近年來的疫情影響，廠家獲客成本居高不下。尤其是中小食品企業，急需尋找到一個高營銷轉化率的獲客平臺。顧名思義，獲客成本（CAC）是獲得新客戶所投入的成本總和，由廣告成本、營銷人員的薪水和銷售人員的薪水等成本之和除以獲取的客戶數量而得。根據展覽調查公司的一項研究，展會上的每一個參觀者被接觸到的平均成本為177美元，而通過銷售電話接觸一個客戶的平均成本為295美元，走訪客戶的花費則會更多。研究顯示，在展期及展前預熱期，參展商接觸到的潛在的意向客戶比其6個月甚至1年里其他時間能接觸到的客戶還要多。以一家參展商攤位上的平均訪問量為基數，只有12%的人在展前12個月內接到過該公司銷售人員的電話，88%的為新的潛在客戶。參展2021年第三屆中國食品交易會（以下簡稱：食交會）的許昌軒源食品公司方總表示，“我們是第一次參加食交會，效果超過預期，現場訂貨和意向客戶有200家左右，客戶質量很不錯。”食交會卓越的獲客效果不僅來源于線下展會自身的低成本獲客屬性，更是取決于食交會多措并舉的邀約方式。
2022年，第四屆食交會將于7月16日-17日在河南駐馬店國際會展中心盛大舉行。本屆食交會的采購商邀約工作在往屆的基礎上，采取了更加務實有效的措施。招商團隊將通過采購商“百團大戰”、采購商招募萬里行、組建“動商聯合體”等多種方式，面向采購商、渠道商、經銷商開展大范圍、高強度的精準邀約工作，通過多點布局，撬動整合中部地區龐大的采購力量，為企業牽線搭橋，擴大產品銷路，讓展商輕松獲客，精準對接。
2022-05-31
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